{"id":1610,"date":"2016-12-05T17:44:52","date_gmt":"2016-12-05T19:44:52","guid":{"rendered":"http:\/\/ajuda.webdanca.com\/?p=1610"},"modified":"2016-12-07T17:55:16","modified_gmt":"2016-12-07T19:55:16","slug":"9-treinamento-conhecendo-nossas-personas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/ajuda.webdanca.com\/?p=1610","title":{"rendered":"[9] Treinamento &#8211; Conhecendo nossas Personas"},"content":{"rendered":"<p style=\"text-align: justify;\">Voc\u00ea j\u00e1 ouviu falar em personas? Bom&#8230;vou te dar uma vis\u00e3o geral sobre o que \u00e9 &#8220;una persona&#8221;.<\/p>\n<h2 style=\"text-align: justify;\">Afinal, o que \u00e9 Persona?<\/h2>\n<p style=\"text-align: justify;\">Persona \u00e9 a representa\u00e7\u00e3o fict\u00edcia do seu cliente ideal. Ela \u00e9 baseada em dados reais sobre comportamento e caracter\u00edsticas demogr\u00e1ficas dos seus clientes, assim como uma cria\u00e7\u00e3o de suas hist\u00f3rias pessoais, motiva\u00e7\u00f5es, objetivos, desafios e preocupa\u00e7\u00f5es.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Uma boa defini\u00e7\u00e3o de persona passa justamente pelo contato com o seu p\u00fablico-alvo, de modo que em uma r\u00e1pida an\u00e1lise voc\u00ea possa identificar caracter\u00edsticas comuns entre os potenciais compradores.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Se voc\u00ea possui uma base de clientes, esse ser\u00e1 o lugar perfeito para come\u00e7ar suas investiga\u00e7\u00f5es. Mesmo que voc\u00ea tenha perfis diferentes de pessoas ou empresas que consumiram seu produto, alguns deles tendem a exemplificar a sua persona.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Uma dica importante \u00e9 focar tanto em clientes satisfeitos quanto insatisfeitos. Em ambos os casos, voc\u00ea certamente aprender\u00e1 algo sobre a percep\u00e7\u00e3o do seu produto e quais desafios seus clientes est\u00e3o encarando.<\/p>\n<h2 style=\"text-align: justify;\">Qual seria a diferen\u00e7a entre persona e p\u00fablico-alvo?<\/h2>\n<p style=\"text-align: justify;\">\u00c9 comum que haja alguma confus\u00e3o nos conceitos, mas uma coisa podemos afirmar com certeza: persona e p\u00fablico-alvo n\u00e3o s\u00e3o sin\u00f4nimos.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Vamos a um exemplo pr\u00e1tico:<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">(Este p\u00fablico-alvo e persona n\u00e3o representam o webdan\u00e7a, \u00e9 um exemplo fict\u00edcio)<\/p>\n<ul style=\"text-align: justify;\">\n<li><strong>P\u00fablico-alvo:\u00a0<\/strong>Homens e mulheres, de 24 a 30 anos, solteiros, graduados em arquitetura, com renda m\u00e9dia mensal de R$ 3.500. Pretendem aumentar sua capacita\u00e7\u00e3o profissional e gostam de viagens.<\/li>\n<li><strong>Persona:\u00a0<\/strong>Pedro Paulo tem 26 anos, \u00e9 arquiteto rec\u00e9m-formado e aut\u00f4nomo. Pensa em se desenvolver profissionalmente atrav\u00e9s de um mestrado fora do pa\u00eds, pois adora viajar, \u00e9 solteiro e sempre quis fazer um interc\u00e2mbio. Est\u00e1 buscando uma ag\u00eancia que o ajude a encontrar universidades na Europa que aceitem alunos estrangeiros.<\/li>\n<\/ul>\n<p style=\"text-align: justify;\">Entendeu a diferen\u00e7a? P\u00fablico-alvo \u00e9, de uma maneira geral, uma parcela abrangente da sociedade para quem voc\u00ea vende seus produtos ou servi\u00e7os. J\u00e1 a persona, como falado no t\u00f3pico acima, \u00e9 a representa\u00e7\u00e3o do seu cliente ideal, de forma mais humanizada e mais personalizada.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Em um primeiro momento pode at\u00e9 soar muito parecido. Mas faz toda a diferen\u00e7a pensar em uma estrat\u00e9gia de marketing direcionada ao Pedro Paulo e n\u00e3o a um extenso p\u00fablico-alvo.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Al\u00e9m do mais, n\u00e3o \u00e9 preciso limitar-se a uma \u00fanica persona, caso voc\u00ea ache que tenha segmentado muito a fundo. \u00c9 comum que os neg\u00f3cios tenham mais do que uma persona definida. Por\u00e9m, n\u00e3o exagere. Se uma persona pode limitar muito seu p\u00fablico, muitas personas podem fazer com que sua estrat\u00e9gia perca o foco.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">E a\u00ed? Ficou mais claro sobre o que \u00e9 essa tal de &#8220;Persona&#8221;? Legal, ent\u00e3o agora vou te apresentar as nossas personas, vamos l\u00e1:<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">N\u00f3s identificamos ao longo da nossa hist\u00f3ria 4 tipos de personas em nosso mercado, s\u00e3o elas: a Alice, M\u00e1rcia, Caio e o Igor. \u00c9\u00a0importante voc\u00ea conhec\u00ea-las um pouco mais a fundo: (Se preferir, clique na imagem para visualizar em tamanho maior)<\/p>\n<p><a href=\"http:\/\/ajuda.webdanca.com\/wp-content\/uploads\/2016\/12\/alice.png\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone  wp-image-1613\" src=\"http:\/\/ajuda.webdanca.com\/wp-content\/uploads\/2016\/12\/alice.png\" alt=\"alice\" width=\"513\" height=\"515\" srcset=\"https:\/\/ajuda.webdanca.com\/wp-content\/uploads\/2016\/12\/alice.png 817w, https:\/\/ajuda.webdanca.com\/wp-content\/uploads\/2016\/12\/alice-150x150.png 150w, https:\/\/ajuda.webdanca.com\/wp-content\/uploads\/2016\/12\/alice-300x300.png 300w\" sizes=\"auto, (max-width: 513px) 100vw, 513px\" \/><\/a><\/p>\n<hr \/>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><a href=\"http:\/\/ajuda.webdanca.com\/wp-content\/uploads\/2016\/12\/marcia.png\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone  wp-image-1615\" src=\"http:\/\/ajuda.webdanca.com\/wp-content\/uploads\/2016\/12\/marcia.png\" alt=\"marcia\" width=\"531\" height=\"581\" srcset=\"https:\/\/ajuda.webdanca.com\/wp-content\/uploads\/2016\/12\/marcia.png 814w, https:\/\/ajuda.webdanca.com\/wp-content\/uploads\/2016\/12\/marcia-274x300.png 274w\" sizes=\"auto, (max-width: 531px) 100vw, 531px\" \/><\/a><\/p>\n<hr \/>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><a href=\"http:\/\/ajuda.webdanca.com\/wp-content\/uploads\/2016\/12\/caio.png\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone  wp-image-1617\" src=\"http:\/\/ajuda.webdanca.com\/wp-content\/uploads\/2016\/12\/caio.png\" alt=\"caio\" width=\"511\" height=\"559\" srcset=\"https:\/\/ajuda.webdanca.com\/wp-content\/uploads\/2016\/12\/caio.png 815w, https:\/\/ajuda.webdanca.com\/wp-content\/uploads\/2016\/12\/caio-274x300.png 274w\" sizes=\"auto, (max-width: 511px) 100vw, 511px\" \/><\/a><\/p>\n<hr \/>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><a href=\"http:\/\/ajuda.webdanca.com\/wp-content\/uploads\/2016\/12\/igor.png\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone  wp-image-1618\" src=\"http:\/\/ajuda.webdanca.com\/wp-content\/uploads\/2016\/12\/igor.png\" alt=\"igor\" width=\"496\" height=\"481\" srcset=\"https:\/\/ajuda.webdanca.com\/wp-content\/uploads\/2016\/12\/igor.png 817w, https:\/\/ajuda.webdanca.com\/wp-content\/uploads\/2016\/12\/igor-300x291.png 300w\" sizes=\"auto, (max-width: 496px) 100vw, 496px\" \/><\/a><\/p>\n<hr \/>\n<p>Nunca se esque\u00e7a! Ao falar com um cliente, \u00e9 fundamental que voc\u00ea identifique e memorize qual o tipo de persona voc\u00ea est\u00e1 interagindo, fechado?<\/p>\n<p><span style=\"color: #339966;\"><strong><a style=\"color: #339966;\" href=\"http:\/\/ajuda.webdanca.com\/?p=1627\">Clique para ir para o pr\u00f3ximo treinamento<\/a><\/strong><\/span><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Voc\u00ea j\u00e1 ouviu falar em personas? Bom&#8230;vou te dar uma vis\u00e3o geral sobre o que \u00e9 &#8220;una persona&#8221;. Afinal, o que \u00e9 Persona? Persona \u00e9 a representa\u00e7\u00e3o fict\u00edcia do seu cliente ideal. Ela \u00e9 baseada em dados reais sobre comportamento e caracter\u00edsticas demogr\u00e1ficas dos seus clientes, assim como uma cria\u00e7\u00e3o de suas hist\u00f3rias pessoais, motiva\u00e7\u00f5es, objetivos, desafios e preocupa\u00e7\u00f5es. 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